Das Konsumverhalten in Deutschland unterliegt einem spürbaren Strukturwandel. Klassische Markentreue verliert zunehmend an Bedeutung, während Flexibilität, Komfort, digitale Erreichbarkeit und emotionale Markenerlebnisse stärker in den Fokus rücken. Verbraucher reagieren sensibler auf gesellschaftliche, ökologische und technologische Veränderungen. Marken, die mit klarer Positionierung und innovativen Angeboten auf diese Verschiebung reagieren, können in kurzer Zeit erhebliche Marktanteile gewinnen. Die Beschleunigung digitaler Prozesse sowie die steigende Erwartung an Verfügbarkeit und Individualisierung begünstigen neue Geschäftsmodelle und dynamische Anbieter.
Elfbar steht exemplarisch für den disruptiven Erfolg im Bereich nikotinhaltiger Konsumprodukte. Die Marke adressiert ein junges Publikum mit hohem Anspruch an einfache Handhabung und geschmacksintensive Produkte. Zalando hingegen hat sich als digital getriebener Modeversandhandel etabliert, der von einem reinen Händler zu einer Plattform mit vielfältigen Services gewachsen ist. HelloFresh hat den Markt für Lebensmittellieferungen neu definiert, indem es planbare Ernährungslösungen in den Alltag integriert. About You setzt auf personalisierte Modeangebote mit hohem Wiedererkennungswert und erweitert kontinuierlich seine Präsenz über verschiedene Medienkanäle. Gorillas hat durch ultraschnelle Lieferungen von Alltagsprodukten eine neue Erwartungshaltung im urbanen Einzelhandel erzeugt und das Konzept des Sofortzugangs zu Waren standardisiert.
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Elfbar – Einweg-Vapes im Boom
Elfbar hat sich seit 2018 zu einem der führenden Anbieter im Segment der Einweg‑E‑Zigaretten entwickelt. Das Sortiment umfasst unter anderem die Elfbar 600 sowie Modelle wie Mate 500 und ELFA‑Pods. Die Marke ist in zahlreichen internationalen Märkten vertreten und gilt als Symbol für den Aufstieg moderner Einweg‑Vaping‑Produkte. Die benutzerfreundliche Handhabung und der klare Fokus auf Convenience haben Elfbar Produkte schnell zu einem festen Bestandteil im Konsumverhalten einer urban geprägten Zielgruppe gemacht.
Im Jahr 2022 verzeichnete Elfbar einen weltweiten Umsatz von rund 1,8 Milliarden US-Dollar, was etwa 1,6 Milliarden Euro entspricht. Dieser Wert bezieht sich ausschließlich auf Einwegprodukte und belegt die wirtschaftliche Bedeutung der Marke innerhalb der Branche. Ausschlaggebend für den Erfolg ist neben der Reichweite vor allem das konsequente visuelle Erscheinungsbild: farbintensive Designs, eine markante Markenästhetik sowie sofort nutzbare Produkte sorgen für ein hohes Maß an Wiedererkennung und Produktbindung.
Parallel zur Marktführerschaft von Elfbar zeigen auch neue Marken wachsendes Potenzial. Flerbar ist ein Beispiel für diesen Trend und gewinnt mit Produkten wie der Flerbar 8000 an Marktanteilen. Hochwertige Verarbeitung, langlebige Geräte und eine große Aromenvielfalt machen die Marke zu einer gefragten Alternative. Der originaler Flerbar Onlineshop spielt hierbei eine zentrale Rolle, indem er das Sortiment gezielt inszeniert und zugänglich macht. Dieses Wachstum verdeutlicht, dass der Markt für Einweg‑Vapes nicht nur etablierten Anbietern, sondern auch innovativen Wettbewerbern attraktive Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
Zalando – Digitalisierung des Modehandels
Im Geschäftsjahr 2024 erreichte Zalando einen Gesamtumsatz von 10,6 Mrd EUR, was einem Wachstum von 4,2 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Dieses Ergebnis markierte nicht nur eine Rückkehr zu Stabilität nach leichten Rückgängen in den Jahren zuvor, sondern auch den Beginn eines profitablen Turnarounds, untermauert durch eine verstärkte Positionierung im Premium‑ und Lifestyle‑Segment.
Im ersten Quartal 2025 setzte sich die positive Entwicklung dynamisch fort. Der Umsatz stieg um 7,9 Prozent auf 2,42 Mrd EUR, während das Bruttowarenvolumen (GMV) um 6,5 Prozent auf 3,5 Mrd EUR wuchs. Gleichzeitig erzielte Zalando erstmals seit längerem wieder ein positives Betriebsergebnis, mit einem bereinigten EBIT von 46,7 Mio EUR und einer Margenverbesserung auf 1,9 Prozent.
Entscheidend für diese Entwicklung waren strukturelle Initiativen und eine klare Plattformstrategie. Zum einen wurde das B2B‑Geschäft über die Logistik‑ und Fulfilment‑Plattform ZEOS deutlich ausgebaut, mit einem Wachstum von 11,6 Prozent. Zum anderen trug die Expansion im Endkundengeschäft sowie die Integration neuer Premium‑ und Designermarken entscheidend zum profitablen Turnaround bei. Die Kombination aus fortschreitender Digitalisierung, einer loyalen Kundschaft durch Zalando Plus und einem höherwertigen Produktsortiment ermöglichte eine nachhaltige Stabilisierung der Ertragslage.
HelloFresh – Meal‑Kit‑Pionier aus Berlin
Im Geschäftsjahr 2024 erzielte HelloFresh einen Umsatz von 7,7 Mrd EUR und beschäftigte über 21 700 Mitarbeitende. Diese Zahl verdeutlicht die fortgesetzte Expansion des Unternehmens seit der Gründung 2011 und bestätigt den Status als führender Anbieter im Bereich Meal‑Kits und Ready‑to‑Eat in Europa.
Im dritten Quartal 2024 lag der Gruppenumsatz bei rund 1,83 Mrd EUR, begleitet von einem bereinigten EBITDA (AEBITDA) von 72 Mio EUR. Laut Wallstreet-Letter.de ist besonders das Wachstum im Ready‑to‑Eat‑Segment bemerkenswert: dieses verzeichnete einen Umsatzanstieg von 39,9 % und erwirtschaftete dabei eine leicht positive AEBITDA‑Marge von etwa 1,3 %.
Trotz Stabilisierung des Gesamtumsatzes gelingt HelloFresh eine zunehmende Profitabilität durch gezielte Innovation und Convenience‑Orientierung. Effizienzsteigerungen im Marketing, der Ausbau automatisierter Logistik und das Angebot vorgefertigter Mahlzeiten tragen zu einer verbesserten Ertragslage bei. Besonders die Fokussierung auf höherwertige Segmente ermöglicht positive Resultate, obwohl der Umsatz insgesamt moderat bleibt.
About You – Influencer‑getriebener Mode‑Onliner
About You wurde 2014 in Hamburg gegründet und erreichte im Geschäftsjahr 2022/23 einen Umsatz von rund 1,9 Mrd EUR. Dies belegt die erfolgreiche Expansion über mehrere europäischen Märkte hinweg und die starke Resonanz im hart umkämpften Online‑Modeumfeld.
Der Börsengang erfolgte 2021 an der Frankfurter Wertpapierbörse. Ab 2025 ist die Übernahme durch Zalando geplant, bei der Zalando ein öffentliches Angebot für bis zu 100 % der Aktien unterbreiten will. Hauptaktionäre wie Otto Group und Gründer haben sich verpflichtet, ihre Anteile zu verkaufen. Mit dem Zusammenschluss streben beide Unternehmen erhebliche Synergien an und folgen einer strategischen Konsolidierung im europäischen E‑Commerce‑Markt.
Die Erfolgsbasis liegt im Plattformansatz, Influencer‑Marketing und Personalisierung. Die Plattform funktioniert zugleich als Onlineshop für Endkunden und als SCAYLE‑B2B‑Lösung. Influencer‑Kampagnen stärken das Markenimage durch enge Partnerschaften mit Social‑Media‑Meinungsbildnern. Durch individuelle Nutzererfahrungen und gezielte Sortimentsempfehlungen wird eine hohe Kundenbindung erzielt.
Gorillas – Schnelllieferdienst mit Express‑Konzept
Gorillas wurde im Mai 2020 in Berlin gegründet und avancierte bereits neun Monate später zum Einhorn‑Startup mit einer Bewertung von über einer Milliarde USD. Das belegt die außergewöhnliche Geschwindigkeit des Unternehmensaufbaus und das hohe Investorenvertrauen in das Modell der ultraschnellen Lieferung urbaner Konsumgüter per App.
Bis Mitte 2021 weitete Gorillas seine Aktivitäten auf 17 deutsche Städte aus und betrieb etwa 50 Lagerstandorte. Trotz der raschen Expansion finanziert durch Risikokapital verlief das Wachstum mit erheblichen Betriebskosten; monatliche Cash‑Burn‑Raten lagen teils im zweistelligen Millionenbereich.
Der Kern der Markenstrategie liegt im Speed‑Convenience‑Ansatz: binnen zehn Minuten sollen Bestellungen per Fahrradkurier beim urbanen Endkunden eintreffen. Diese Kombination aus unmittelbarer Verfügbarkeit, transparenten Preisen und Standortnähe begründet das starke Profil im schnelllebigen Metropolenmarkt – trotz hoher operativer Belastungen bleibt das Angebot der zentrale Antrieb für die Nutzerbindung.
Branchenübergreifende Erfolgsfaktoren
Starke Digitalisierung bildet das Fundament für die Wachstumsdynamik aller vorgestellten Marken. Ob im E‑Commerce, in der Logistik oder im Marketing – digitale Systeme ermöglichen schnelle Skalierung, datengetriebene Entscheidungen und eine flexible Reaktion auf Marktveränderungen. Marken bauen gezielt technische Infrastruktur auf, um Prozesse zu automatisieren, Kundenpräferenzen auszuwerten und kanalübergreifend eine einheitliche Nutzererfahrung zu schaffen. Visuelles Branding fungiert dabei als starker Differenzierungsfaktor: Einheitliche Designs, prägnante Kommunikation und ästhetisch prägende Produkte erzeugen Wiedererkennbarkeit und emotionale Bindung.
Kundennahe Lösungen unterscheiden erfolgreiche Anbieter deutlich vom Wettbewerb. Dazu zählt eine nahtlose Customer Journey von der ersten Ansprache bis zur produktbezogenen Nachbetreuung. Beispiele hierfür sind direkte Liefermodelle, wie bei HelloFresh und Gorillas, oder benutzerfreundliche Nutzung bei Elfbar. Auch Zalando und About You setzen auf personalisierte Services und zielgruppenspezifische Produktansprache. Diese Strategie erhöht die Nutzerzufriedenheit, stärkt Loyalität und generiert wiederkehrende Umsätze.
Während Zalando und About You eine Plattformstrategie verfolgen, liegt der Fokus bei Elfbar, HelloFresh und Gorillas auf Convenience‑Angeboten. Plattformmarken erweitern kontinuierlich ihre Services, integrieren Partner, bieten B2B‑Lösungen und entwickeln ihr Ökosystem weiter. Convenience‑Marken setzen auf einfache Handhabung, schnelle Verfügbarkeit und gezielte Problemlösungen für den Alltag. Diese duale Herangehensweise zeigt, dass Wachstum sowohl über digitale Ökosysteme als auch über zielgerichtete Alltagslösungen realisiert werden kann.
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